水产饲料经销商被逼转型

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在多变的饲料行业中,水产饲料作为一种高利润的行业备受关注。然而,高风险中存在高利润。从2013年开始,由于天气、疾病和行业低迷的影响,国家水产品已经连续两年减少。作为水产品大省,湖北的饲料工业也受到了影响。

鱼价低,收不到钱“估计今年我会继续降价,走马岭经销商数量会减半。”武汉市东西湖区走马岭饲料经销商黄菲菲表示,由于过去两年鱼价较低,当地经销商面临很大的财务压力。他曾经每年销售3000吨饲料,但去年减少到1500吨,大部分供他自己使用,还有许多像他这样的当地经销商减少了一半。一些业内人士表示,当地饲料配送压力太大。

武汉市东西湖区是武汉水产饲料的核心市场。湖北海达、武汉同伟和武汉国雄都在这里建厂销售。目前,东西湖区水产饲料市场容量为-6000吨,高峰期达到吨。在这里,湖北省的水产饲料市场可以从微观上看到。

与东西湖其他地区水产饲料经销商相比,走马岭的整体资本实力较强,固定资产超过10万元,已工作10多年。他们销售的饲料除了在当地销售外,还销往孝感、百泉、黄陂、新安都等周边地区,年销售总量约为3万吨。

早年,这些经销商取得了辉煌的销售业绩,年销售额3000吨并不少见,有些甚至在高峰期达到7000吨。现在,由于市场条件差,资金筹集困难,养殖面积减少,经销商的整体营业额相对严重。在高峰期保持一半的销售额是好的。一些经销商甚至因为逾期资金过多而破产。

艰难的环境迫使转型“饲料损失量主要是由于恶劣的市场条件,其次是客户减少”,武汉澳华销售经理黄贯中说。经销商拥有相对强大的资本实力,许多人向周边地区出售饲料。随着过去两年市场状况的下降,经销商减少了外围销售,并切断了一些不良客户。此外,过去两年经济发展相对较高,许多鱼塘被征用用于道路建设和工业区,导致销售额下降。

“在过去几年里,我没有听说过任何一家经销商倒闭,但现在所有表现不错的经销商都倒闭了,赚钱越来越困难。”自1999年以来一直担任饲料经销商的唐宗德显然感受到了当前的压力。他在高峰期卖出了3000吨饲料,去年的销售量下降到2200吨左右。

在这样的背景下,如果我们继续沿用原来的销售模式和养殖模式,这可能是一个无底洞,所以转型势在必行。

湖北当地的水产饲料企业也开始发生变化。2015年,受草鱼低价影响,两湖地区草鱼市场销量下降,湖北田家水产饲料销量下降8万多吨。田佳建议,在坚持使用普通淡水材料的前提下,可以把发展特种鱼膨化材料作为下一个重点。

“如果可行的话,我打算先在我的鱼塘里试一试,如果做得好的话,就推荐给顾客养殖。其他人推荐虾、黄颡鱼等。对我来说,我必须先弄清楚。”唐德宗是走马岭第一个饲养鲱鱼并带动大家养鱼的人,他说,为了加快资金回收,他建议农民今年尽快出售更多的鱼。

但是,这不能解决问题。在探索过程中,许多水产饲料企业和经销商将自己定位为服务型经销商,帮助农民完成从饲料销售、种子采购、养殖技术到成鱼销售的一切工作。

“现在最紧迫的事情是设计一个好的育种模式,这样农民可以赚钱,经销商可以赚钱。”唐德宗说道。