茅台逆市降价 白酒涨价潮遇“当头一棒”

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中秋节那天,茅台集团党委书记兼董事长李保芳在贵州六盘水市一家茅台店的近距离参观中强调:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做“黄牛”,不要非法倒卖茅台酒 「

」概念的提出是「不炒酒」。结合茅台近日在工作会议上的《关于进一步做好茅台酒市场销售的措施》公告,贵州茅台将在中秋节和国庆节期间投放7400吨茅台酒上市,以改善节日期间茅台酒“供不应求”的现状。 天妃茅台酒价格开始松动

茅台的降价将压低其他高端和次高端白酒的价格空 茅台这次对市场的“刹车”与白酒行业的“爆头”无异,这必然会引发白酒行业的连锁反应。

1白酒集体“疯狂饮酒”和价格上涨热潮

相反,今年上半年,5月,本应是白酒销售淡季,大量白酒企业纷纷提价,中国白酒品牌掀起新一轮提价浪潮。

五粮液是第一个发起运动的人 5月14日,五粮液集团宣布第八代乌普出厂价为889元,比第七代乌普出厂价高出100元 同时,第七代五粮液终端在市场上的销售成本将在6月份升至969元/瓶,终端建议零售价为1099元/瓶。

5月15日,郎酒也宣布涨价。蓝白朗未来的目标零售价为1500元/瓶,为实现这一目标,三年内将提高六倍

5月21日,洋河大幅提高了蓝色经典的供应渠道费,包括《蓝海》、《蓝天》、《蓝梦》 在这个系列中,每箱价格上涨近100元,而天蓝和梦幻蓝系列每箱价格上涨超过100元。梦九系列的价格涨幅甚至达到每箱1000元,涨幅超过20%

5月25日,国家酒窖公司将国家酒窖1573酒的最终交货价格调整为每瓶919元,这是自5月以来国家酒窖公司第二次宣布提价。 早在5月10日,国窖公司就将38度国家酒窖1573酒的终端经销价格调整为640元/瓶,52度国家酒窖1573酒的终端经销价格调整为860元/瓶。

淡季价格上涨不平静,对于业绩有所改善的酿酒企业来说,这已经不是第一次了。 在过去的三年里,像这样一年多次每次提价几十美元已经变得很正常了。 轶事笑话:“从2017年到2019年,白酒企业要么涨价,要么正在涨价。”

2遇到价格拐点,茅台对市场“刹车”。

虽然茅台不是所有白酒企业中调价和提价最高的企业,但其他白酒企业敢于调价的勇气来自茅台,更确切地说是天妃茅台,一种脱离了消费品属性,成为具有完全投资属性的白酒硬通货的产品

2016年,天妃茅台出厂价为819元,2018年茅台出厂价为969元,上涨18% 此外,在市场零售价格方面,天妃茅台从2016年的官方零售价格1299元上升至2018年的1499元。最近,市场价格接近2000元。到2019年,一瓶标价2500元的天妃茅台将很难在市场上找到。

但是,受消费能力的限制,茅台酒的价格上涨最终将受到限制,茅台酒的终端成本将逐渐呈现峰值。一瓶葡萄酒最终将反映葡萄酒的价格,而不是奢侈品的价格。 与去年中秋节茅台上市时的价格反应相比,今年的茅台已经遇到了价格拐点。

在2018年中秋节和国庆节期间,茅台还在市场上集中了7000吨茅台酒。 然而,当时天妃茅台在码头的价格下跌了近50元,但随后又“大幅”上涨了数百元 然而,今年中秋节的集中供应导致一度突破3000元的天妃茅台的零售价格开始处于非常高的水平。 从上周的2650点高峰到今天的2100点,商家开始恐慌,甚至出现了没有人敢提货的现象。

此外,贵州省市场监督局发布“严查令”,严厉打击茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、制售侵权假冒茅台酒、恶意投机、制作发布虚假茅台酒宣传广告等违法行为。茅台酒已经逐渐回归消费品的属性。茅台酒只有喝酒,没有投机,有上下文基础。

3降价引发巨大冲击,高端白酒难以生存

天妃茅台一直是整个高端白酒行业的价格指标。茅台酒的价格已经下降,五粮液、泸州老窖乃至白酒行业高端品牌的涨价预期必然受到很大限制。

茅台的7400吨茅台可以以出厂价998元兑换成1480万瓶天妃茅台,资本147.7亿元。如果按当前批次价格计算(经纪研究仍为240,033,535,425元),价格为355-360亿元,这对高端白酒市场来说是一个巨大的黑洞。

在茅台价格下跌的冲击下,其他白酒品牌空的价格受到严重挤压。由于价格范围一致,经销商可能不得不以低价释放渠道中的库存,以确保现金流。 在随后的竞争中,以五粮液和泸州老窖为首的一批高端白酒品牌也不得不进一步降低出厂价,从而结束白酒行业的提价。

受此影响,白酒市场首先做出反应 贵州茅台上周在a股市场收盘时股价下跌近5%,市值蒸发近700亿元。 整个白酒行业也受到影响,市场价值每天蒸发超过1200亿元。 然而,五粮液和泸州老窖反应最强烈,五粮液下跌5.82%,泸州老窖下跌5.6%,导致整个白酒行业的下跌。茅台酒降价的最大受害者正是他们。

可以看出,天妃茅台的零售价格对整个白酒行业影响很大。 从现在开始,即将到来的降价浪潮将大大增加酒类经销商的库存管理压力。 这就像火药的介绍。一旦库存危机扩大,它将爆发整个高端白酒市场。 然而,那些盲目提价但没有产品竞争力的高端白酒品牌很有可能在这波被动降价浪潮中遭遇滑铁卢。