车险增速为何放缓?个险队伍怎增员?中国人保高管齐答疑

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汽车保险的增长率为什么会放缓?如何增加保险团队中的员工数量?11月1日,中国人民保险集团有限公司(以下简称PICC)和中国人民财产保险股份有限公司(以下简称PICC财产保险)在北京举办了2019年投资者开放日。

Miao董事长苗建民、PICC总裁白涛、PICC财产保险公司总裁谢一群、PICC人寿保险公司总裁傅安平、PICC健康保险公司总裁华山等高管集体出席,并回答了现场记者和分析师的提问。

值得注意的是,10月29日晚,PICC刚刚发布了2019年第三季度的报告 数据显示,前三季度,集团实现保险业务收入4403.55亿元,同比增长12.3%,母公司股东净利润213.68亿元,同比增长76.3%

在这个投资者开放日,为什么公众更加关注的PICC财产意外保险PICC保费收入增速继续放缓?如何调整汽车保险和非汽车保险之间的业务结构?信用担保保险保费收入大幅增加后,如何控制风险?人民保险有限公司(PICC)已就如何有效增加员工人数等问题作出详细回应。

为什么汽车保险的增长率会下降?

如何调整后续车险和非车险的业务结构?

作为唯一一家以财产保险为主营业务的上市保险公司,PICC的财产保险业绩备受市场关注。 数据显示,今年前三季度,PICC财产保险公司保费收入达到3317.55亿元,同比增长13%,净利润达到219.85亿元。

但从保费收入结构来看,前三季度PICC财险和意外险的车险保费收入增速较去年同期大幅放缓,仅为2%,而信用保证保险、意外伤害和健康保险等非车险业务的保费收入同比分别增长128%和38% 然而,即使如此,汽车保险业务仍然是PICC的主要业务,其保费收入占总保费收入的57%。

汽车保险业务增速放缓的原因是什么?PICC财产保险将如何调整汽车保险和非汽车保险业务的结构?

在投资者开放日,谢一群回答说,目前汽车保险的发展已经达到了一个上限,竞争非常激烈。 今年,我国车险增速放缓,主要是因为监管部门加强了监管,而PICC财产保险支持监管机构整顿市场混乱,自觉严格落实“报告与经营相结合”。我们也希望市场将更加标准化。 事实上,今年8月和9月,该公司的汽车保险增长率有所上升。

谢益群进一步表示:“今后,我们的业务结构应该得到优化。最理想的状态是汽车保险为40%,非汽车保险为60%。这是标杆国际先进同行的业务结构 然而,汽车保险对我们来说仍然是一种重要的保险。即使是40%,汽车保险仍然是最大和最有效的保险类型。我们不会放松汽车保险的发展。 ”

苗建民还表示,优化业务结构不是简单地降低或降低汽车保险的发展速度,而是防止对汽车保险业务的过度依赖。 由于财产保险公司过度依赖汽车保险业务,将导致其他类型的保险发展不足。 从汽车保险本身来看,今年新车销量下降了10%。下一步是进一步推进汽车保险费率市场化,平均汽车保费将进一步下降。 从长远来看,随着自动驾驶技术的日益成熟,传统汽车保险业务的商业模式将面临颠覆的风险。 “所以从长远来看,财产保险公司过于依赖汽车保险,其商业模式存在风险 然而,从短期来看,汽车保险仍然是一种“食物”保险。在做大做强车险的基础上,优化业务结构,使财产保险更加健康、可持续发展。 "

信用担保保险在前三个季度同比增长了128%

。如何控制风险?

PICC第三季度报告显示,PICC财产保险信用保证保险保费收入达到180.47亿元,同比增长128%。那么,这种生意有风险吗?如何控制风险?

在回答这个问题时,谢一群坦率地承认,自去年第三季度以来,我们不再承销新的P2P平台业务。 具体风险防范措施,一方面坚持小分散承销的原则,现有业务中,个人业务占主要份额,其中80%~90%不到1万元;其次,我们坚持短期业务承销原则。目前,我们的大部分业务是一年,少数业务是两年,便于快速清算和有效控制风险。此外,应不断加强风力控制能力,特别是风力控制系统的建设。

"在上述措施下,尽管2019年信用担保保险业务收入呈现增长趋势,但总体风险敞口增长相对平稳,基本可控 ”谢一群说道

苗建民也坦言:“目前,我们的信用担保保险业务具有额度小、短期可控的特点。” 其中,贷款仍有41亿未偿债务,收取了12亿保费,仅损失了9000亿英镑。九富的未偿负债余额为45亿英镑。我们已经收取了9亿英镑的保费,但只损失了3亿英镑。风险暴露是可控的 其余都是小型短期企业。现在公司的风险控制能力也在提高,信用担保保险基本可以得到保证。 “

PICC人寿转变为个人保险业务。

如何面对增加销售人员的问题?

在投资者开放日,PICC宣布PICC人寿应专注于价值创造,在未来3-5年内将其新业务价值提升到更高水平,加入成熟人寿保险公司行列,成为集团市值支撑的“新支柱”。在这一目标下,PICC人寿将推进“三个转变”,从外延到集约化,从规模到价值,从银行保险到个人保险

PICC半年度报告数据也显示,今年上半年,PICC银行保险渠道的原始保费收入达到361.89亿元,同比下降15.4%。个人保险渠道保费收入309亿元,同比增长33.7%

然而,截至今年6月30日,PICC人寿保险的销售队伍只有大约25万人。为实现“向个人保险业务转移”的调整,将采取哪些措施增加员工人数?

在回答这个问题时,傅安平说,我们认为中国未来的寿险市场有很大的发展潜力。 正因为在增加员工方面存在困难或其他问题,中国人寿保险市场的格局将在未来几年发生变化。这是我们的机会。 我们已经采取了几项措施来增加人员数量。首先,我们加强了《基本法》的管理。 「我们已经对《基本法》作出一些修改 让基本法在市场上有竞争力,让更多优秀的青年加入我们的队伍。 ”傅安平说

此外,增加对六个特殊项目的投资,以促进“大风险”;推进个人保险专业管理体系;加强培训组织和讲师队伍建设,都是增加PICC人寿保险后续代理人员数量和提高后续代理质量的重要措施。

那么,银行保险渠道向风险型渠道转变后,其定位发生了哪些变化?傅安平坦率地说,银行保险渠道仍然是一个非常重要的渠道。银行保险渠道做好现金流管理是十分必要的。同时,银保渠道也应加快转型,做更多的价值期货业务,通过银保渠道实现价值贡献。最后,有必要通过银行保险渠道的运作,为“大风险”渠道贡献力量,积累高质量的客户,从而有助于“大风险”战略的实施。

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