医药行业销售费用率升至32.67% 创8年新高!30家超五成 高增长是假象?

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(原标题:医药行业销售费用率上升至32.67%,创八年新高!30超高50%的高增长是一种错觉?)

制药公司的年销售成本可达数百亿!该行业几乎没有销售额高于生物医药行业。因此,生物制药公司的销售费用已成为媒体关注的话题。今年的中期业绩刚刚公布,并已作出相关报道。

据统计,生物制药公司今年年中披露的销售费用仍在逐年增长。 304家公司销售费用1361.53亿元,同比增长17.64%,比上月略有下降。在该国打击药品退税和财政部对77家制药公司的会计信息进行检查的背景下,销售费用并没有逐年减少或增加,这似乎是“受到打击”。

事实上,生物医药行业销售成本的高增长并非真实情况。这从行业运营规则和政策背景开始。

30家公司的销售率超过50%

根据年中报告的统计,2019年中,生物医药行业各公司的平均销售成本为5.3亿元。如下表所示,有7家生物制药公司的销售费用超过30亿元。其中,上海医药最高,达到64.3亿元;步骤药品的销售费用占营业收入的比例最高,达到59.93%。

从下表可以看出,近30家公司的销售费用占运营费用的一半。最高的国农科技和龙津药业占70%以上,其中10家占60%以上。

然而,这些公司的销售费用比例高的原因并不完全相同。国农科技,龙津医药产业和大理医药产业的营业收入仅1亿多元,营业收入基数较低,销售费用较高。凌康医药产业今年加大了销售力度和销售体系建设力度。虽然比例仍然较高,但销售费用同比下降,净利润增长远远高于营业收入增长。该公司在中宝报上称,应加强学术营销和终端推广,认真研究招标政策,扩大重点产品的市场份额。大力推进产品渠道的沉没,促进中等以下医疗机构的产品覆盖和销售,实施空白市场发展评估,形成可重复,规范的过程。在销售成本率高的公司中,中药和中药注射剂公司占比较高。应该是这些公司在限制中药注射剂使用的政策背景下加强营销力度,以减缓表现的下降。

33家生物医药公司的销售费用率从40%到49%不等,35家公司的销售费用率从30%到39%不等。也就是说,销售费用率为50%或以上,40%-49%,30%-39%的公司约占上市生物医药公司总数的10%。中药和化学药品的销售费用较高。生物制药公司的销售费用处于行业平均水平。一些生物制药公司远低于该行业的平均水平。原材料,医药服务和医疗服务企业的销售费用相对较低,药品贸易的销售费用最低。

“两票制”引发的高销售费用增长虚假

据不完全统计,从2011年到2016年,上市公司的水平,生物医药行业的销售成本率从2017年的13%增加到19%,到2017年的21.4%,到2018年中期的31.03%,到32.66%。 2018年和2019年中期的32.67%。自2018年以来,图书销售成本急剧上升。一个重要因素是实施“两票制”。

2018年8月,任泽平的团队发表了一篇关于“揭开中国制药企业销售成本异常高的神秘面纱”的报告。根据该报告,2014年的一项调查显示,中国制药公司的销售主要有六大流量:公关招标代理机构的成本,相关公安医院的费用,医生退税,医疗代理佣金,逃税(代金券)成本,统一成本。其中,公关招标代理机构,公关医院相关负责人和医生退税分别对应招标环节,医院采购环节和处方销售环节,利益重新分配三次,医生回扣占销售费用的一半以上。医疗代表的佣金仅占14.7%,至少70%的销售费用是不合理的。

2017年之前,大多数生产公司在药品销售过程中使用代理系统。制作公司给予代理商较低的出厂价,通常称为“基价”。中间环节的费用,包括医生的退税,由代理人提供。工资。这也是原盒药品出厂价10元的原因,给病人的手变成了100元。 2016年,国务院医改办公室《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》开始实施,并于2017年第四季度到2018年初开始实施。

“两票制”是指药品生产企业向药品流通企业开具发票,药品流通企业向医疗机构开具发票。发票是指按照发票管理的有关规定发出的增值税专用发票或增值税普通发票。

“两票制”的初衷是消除药物流通分层带来的高药价。随着“两票制”的实施,药品生产企业需要直接面对医院,原来通过代理模式转移的销售费用不能转移。他们的对策是打开出厂价,并通过咨询费,会议费和广告费等发票抵消高开放部分。因此,自2017年第四季度以来,生物制药上市公司的营业收入和销售费用迅速增加,销售费用的快速增长是一种幻想。它只是从药物制造商体外转移到体内,实际上没有高增长。

来自“4 + 7”中标者的销售费用等的积极信号

在去年12月的“4 + 7”城市药品采购中,六家上市公司和分支机构中标。如下表所示,5家公司的获奖产品反映在年中报告中。今年年中,德展健康和华海药业的销售费用比例同比大幅下降。晶鑫药业和科伦药业较上月有所下降。只有新立泰的房价同比上涨,环比上涨。

Dezhan Health主要生产阿托伐他汀。从上表可以看出,今年年中销售费用比例下降至44.10%,同比下降16%。在一个简单的分析中,阿托伐他汀赢得了“4 + 7”城市药品集中采购对其销售费用的积极影响。华海药业已经获得了4个品种的“4 + 7”城市药品集中采购目录,并且今年年中的销售费用也大幅减少。晶鑫药业赢得了三个产品,其销售费用在今年年中有所下降,且信号也是积极的。科隆只有一种非主流产品能够中标,判断销售成本的下降是否与此产品有关并不好。

我们还注意到北大制药的销售费用从去年年中的44%逐渐下降,今年年中的销售费用为38.98%。该公司的单一品种ectinib在2018年全国药品价格谈判中再次当选。虽然价格大幅下跌,但却导致销量和销售费用大幅下降。因此,集中采购和全国价格谈判背后的强制医院的使用对生物制药公司的销售成本下降有显着影响。

目前,我们是一项关于药品退税等问题的综合政策。在医院层面,接受药品退税的问题严重破裂。有些人做过统计。截至5月,全国各地的15名代表因药品回扣和其他问题受到司法调查。被调查的医生是批次和批次。在制药方面,目前,财政部和国家医疗保险局正在对77家制药企业的会计信息进行专项检查,对药品销售环节进行“渗透”监督,扩大对关联企业及相关销售的检查。代理,广告和咨询。和其他机构一样,看看以后如何处理它。在药品采购方面,主要的推动力是集中采购仿制药和谈判创新药物的价格点,以及单一疾病试验的医疗保险价格。从医院采购的角度来看,这些任务规定了医疗保险的购买金额和医院使用量。制药厂不需要做营销工作来获得数量保证和及时付款,自然也没有必要支付销售费用。

自葛兰素史克于2013年7月在中国受贿以来,我们一直在管理药品退税问题,但我们无法阻止它,显示它是多么顽固和复杂。药品级别,制药公司和类似品种的药品退税是盈余,制药公司需要通过回扣和其他方式促进销售,这就是为什么仿制药制药公司的销售和管理成本高于创新药品的原因。制造商。在医生层面,医疗资源过于集中,医院之间缺乏竞争,医生有权利用处方权获取利润,而医疗服务则更便宜,医生也使用药品退税来弥补医疗资源的不足。收入。现在看来,全面实施集中采购和国家药品价格谈判是管理药品回扣和制药公司销售成本过高的更好方法。

(文章来源:经纪中国)

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