818苏宁三星再聚首,家电市场将迎巨震

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在2019年下半年,家电市场的竞争日趋激烈。在南京的苏宁总部,一年一度的苏宁易购818发烧购物节进入了倒数时刻,家电市场迎来了一场大地震。

7月23日下午,三星电子中国CE总部总裁李廷柱带着一支高级管理人员访问苏宁,并会见了苏宁电器集团副总裁范志军等高层管理人员。双方重点关注彩电和冰洗产品的半年销售情况,并提出在产品推广,渠道下沉和大数据合作方面加快下半年的合作进程。

在苏宁渠道,三星致力于推广其高端产品。自2019年上半年以来,双方抓住了新升级的主要消费起点,主要在彩电市场推广QLED和8K型号;与此同时,他们锁定了大屏幕供应,增加了75英寸,82英寸及以上的大尺寸彩色电视的普及;洗涤市场要个性化,智能化,多门冰箱,洗衣烘干机,烘干机等系列机型都迎来了销售增长。

在过去的一年里,苏宁为三星QLED电视创造了50多个新产品品尝,加速了三星QLED产品的市场渗透。随着QLED量子点电视的不断普及和市场份额的不断提升,三星首选苏宁作为QLED 8K高端电视的起始位置,利用苏宁的线下经验推动高端销售,提升品牌形象。在过去的“彩电抢劫”活动中,三星QLED 8K电视机销量突破100台,三星988K电视机的单价为599,999元,在上海也销售了2台。

与此同时,三星的高端冰洗产品在苏宁渠道稳步销售。双方将继续推广Inter的定制Q-Drive洗衣机和热泵烘干机产品,这些产品将于今年4月在苏宁海峡推出,以打造家用电器和运动跨界组合的新模式。此外,苏宁还将与三星携手从韩国进口RQ9500系列多门冰箱和新型大容量洗衣机。广受好评的BESPOKE系列三星可定制冰箱也将在苏宁独家在中国市场推出。

在下半年,双方打算扩大新的渠道和类别,并挖掘增量市场。针对不同的线上线下渠道,双方将全面扩大各个价位的产品布局,快速实现品牌渗透,深入覆盖整个渠道客户群。上线,增加苏宁专用机的比例,推动互联网销售;上线,增加核心商店,并通过零售云和超市渠道,加速产品渠道的下沉,实现销售飞跃。

同时,凭借苏宁独特的体育产业资源,苏宁将进一步扩大三星旗舰彩电和中国市场的冰洗产品,全面提升市场份额。双方定制的电视和冰箱洗衣机可以满足消费者的个性化需求,为供应链优化和跨品牌整合发展提供参考。

值得一提的是,基于6亿会员的大数据和苏宁的销售情况,双方将共同研发精准的人群包装模式。在818年期间,他们将为三星QLED电视和美洲电视的精确人群进行筛选,以便越来越多的独家和定制产品进入数百万户家庭。

随着818战争的开始和苏宁三星战略合作的最终确定,它不仅体现了三星打入中国市场的决心,也体现了苏宁控制国际中高端品牌的能力。在818发烧购物节和后续活动中,双方打算“双赢”。

资料来源:中国新闻网

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