逐鹿库存电商“新蓝海” 一手先货源重拳出击

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近年来,电子商务行业的细分市场已经诞生和兴起,现在最受欢迎的是“股票电子商务”。根据艾瑞咨询发布的国内首个《中国库存电商行业研究报告》(以下简称“报告”),2018年,整个库存电子商务行业的市场规模已达到205.3亿,其中S2b2C库存市场规模为商业约130.3。十亿。据估计,到2022年,S2b2C库存分销平台的市场规模将达到150亿。未来,基于S2b2C模式的库存电子商务将成为未来趋势。

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图:从2018年到2022年S2b2C库存电子商务市场的规模

同时,报告还显示,近两年来,库存电子商务领域已有近10亿元人民币融资,累计融资总额约为50亿元。可以说,无论从发展规模,融资规模还是未来趋势来看,库存电子商务正在占据轨道,成为红海电子商务的“新蓝海”。

在行业和政策等多种因素下,库存电子商务的兴起

事实上,一些数据也表明库存电子商务的兴起并不出乎意料。根据光大证券今年6月发布的《纺织服装行业2019年下半年投资策略》,随着2018年第二季度以来外部需求的增长继续减弱,2019年第一季度的库存周转速度正在放缓,终端需求疲软使得更多工业品难以消化。带来干扰和周转天数继续放缓。巧合的是,东方汇财证券还发布的数据表明,大多数服装公司的库存天数超过150天,很少有公司可以将库存天数控制在100天以内。

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图:品牌服装上市公司的库存天数

不难看出服装品牌面临库存周转问题,库存周转天数延长并保持高位,因此品牌方需要支付存储和其他费用,导致成本大幅增加,现金流也将受到压力。在这样的压力下,服装品牌库存的需求自然是非常迫切的,但传统的清晰库存方法较差,不能满足品牌的各种需求。库存电子商务清理,不影响产品流通,不占用品牌资源;不影响品牌自身的价格体系和品牌形象;较低的毛利要求,较短的回报期,使品牌迅速获得现金流等优势赢得了品牌方的青睐。

不仅如此,品牌的库存也是响应国家政策的号召。据了解,近年来,国家一直在积极倡导多个行业应该去容量和降低成本。例如,早在2017年政府工作报告中,“坚实有效的减产能力”就被列为年度关键任务的首要任务。

如果对品牌到库存的强烈需求和国内能力削减的政策要求为库存电子商务的兴起奠定了基础,那么下沉的市场将会上升,以及对经销商的真正需求。三线和五线城市将飙升。库存电子商务的进一步发展提供了动力。

根据Mob Research Institute发布的《2019“下沉市场”图鉴》,截至2019年4月,沉没市场的活跃用户仍然达到6.7亿的订单,占市场规模的一半以上。可以说,随着三四线城市用户的爆发,下沉的市场已成为移动在线的主要消费者,未来五到十年仍将是市场的蓝海。在三线和四线城市,移动互联网的红利正在释放大量的人口消费能力。这是消费能力的释放和巨大的市场机会。

但是,面对这个巨大的市场机遇,经销商(小b)供应链,营销和品牌真实性不足,无法获得大规模的流量。在这种情况下,库存电子商务的出现不仅给品牌经销商带来了真正的供应,也为品牌库存消费带来了巨大的流量。

电子商务“新蓝海”的库存竞争激烈,谁会脱颖而出?

面对这样一个“新蓝海”,它自然吸引了大量玩家的进入。该报告显示,在此阶段,库存电子商务市场已迎来100-150名参赛者进入。与此同时,目前电子商务行业的库存仍处于快速发展期。在2019年上半年,仍然有很多玩家进入游戏。预计玩家将在2019年底进入赛道,竞争将更激烈。而且行业仍处于探索阶段,每个平台仍然充满自己的翅膀,随着新进入者的竞争力将越来越强,预计市场将在两年内饱和。

那么,在这场激烈的竞争中,当库存电子商务主管平台没有形成时,我们怎样才能快速进入市场并迅速占据社会电子商务行业的地位?一些业内人士认为,一群参与者只能形成自己强大的竞争优势,并根据S2b2C创新模式和“社交+零库存”分布的形式增加他们的获胜筹码。

例如,以第一手资源为代表的社交电子商务批发平台是S2b2C模型,通过开放上游和下游建立了强大的供应链体系。这些平台打开供应商的供应API上游,直接对接品牌方,下游服务批发商,分销商,可以实现同步交货,同步库存,同步对账和同步订单。采购不需要担心实际供应。例如,第一个直接连接到5000C品牌的供应来源,如GUCCI,Armani,施华洛世奇,冠军,李,迪士尼,阿迪达斯,百雀岭等,可以为经销商提供1%的高端品牌库存。

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此外,这些平台基于技术创新并形成技术优势。以第一手资源为例,实现软件与硬件技术在云,智能供应链,AI识别技术,SaaS系统等领域的集成,形成独特的软硬件互联网技术协同系统。同时,由于强大的云技术支持,第一手资源可以为免费分销商和库存品牌提供光谷服装,鞋帽发票软件,开源和库存API,从而实现平台,批发商和品牌。零售店和零售店的库存可以随时同步,并且可以执行分配和存储的统计以促进库存管理。同时,第一个商品来源还将产品数字化和成像,帮助平台用户简化交易流程,降低服务成本,大大提高分销效率。

更值得一提的是,第一个供应来源和母公司韩国瓷肌的强力支持。这意味着第一个供应来源不仅拥有强大的资金链,而且拥有着名的韩国医疗护肤品牌的第一手资源和超过1亿的用户数据资源。这显然为第一次在电子商务“新蓝海”中竞争的商品来源提供了坚实的后盾。

品牌方面需要通过更换刺激生产来获取利润,但更换必然会带来库存问题,而库存很可能会逆转品牌方面。在这种情况下,以第一手货源为代表的库存电子商务,S2b2C创新模式和强大的供应链系统,不仅为品牌提供了高速,高效的去库存解决方案,而且也适用于三线和五线城市。经销商带来了高品质和低价格的真正来源。与此同时,第一个供应来源也将在技术,供应和数据资源方面脱颖而出。